爆火短剧,还能撑多久?

制作成本低。短剧和传统影视不同，时长主要在10-20分钟，总剧情在20-100集不等，制作成本在15-80万元之间，可分为定制短剧、平台分账短剧、用户付费短剧等类型，拥有悬疑、穿越、霸总、豪门、女性成长等不同题材。

制作周期短。不仅如此，短剧的时长更符合用户的碎片生活习惯，制作周期短、故事性强、收益见效更快。一个剧情的制作周期在1-2周，一部短剧从投入到最后宣发，只需一个月便可完成，这就很容易聚焦用户的关注点。

投资回报率可控。对于品牌方而言，与成本低的短剧不同，传统影视的投资资金主要用于导演和演员身上，一旦出现票房表现不佳的情况，投资回报率（ROI）便远低于预期，品牌方也会陷入一个“投资烂剧、看不准”的热议中。

收益天花板高。短剧属于前轻后重投资模式，即一部短剧前期投入几十万元，最后会带来两个亿的充值收益。并且，短剧的亏损也只是在制作成本上有所体现，若前期出现负流量，可随时终止投入。

在桑兮兮看来，短剧对品牌方非常友好，能为品牌带来更高的转化率。短剧把产品、品牌或品牌故事，当做为剧情的一环，推动故事发展，让女性用户“置身”于剧情中，以此将剧情粉丝转化为品牌粉丝。这类粉丝通过剧情与品牌共鸣，粘性更大。

短剧采用“充值解锁”的方式，往往在前面几集或几十集免费观看，用户想观看续集，需要充值，一集0.5-3元不等。100集的短剧制作成本大部分不超过100万元，而用户充值会带来超过1亿元的收益，10亿级的短剧大有所在，这其中如此大的盈利空间，让各美妆品牌争相投资。

桑兮兮告诉美妆网，短剧的充值方式很容易捕捉到用户人群画像，这是很多美妆品牌喜欢投资短剧的原因之一。还因为它有非常大的流量杠杆，可以通过内容撬动用户。无论是在产品、场景上，还是通过剧情与产品结合下沉市场，对于美妆品牌单品和大爆款的推动，都是非常好的助力。

在桑兮兮看来，美妆品牌想要借势短剧，还需要从三方面入手。

首先，在剧情内容上，需要注重产品、场景与剧情的结合，同时推出大单品和爆品，进入下沉市场，完成全市场覆盖。通过内容植入，用户可以和品牌话题进行联动，有效带动产品销量。

其次，结合剧情来挖掘用户，把剧情粉转化成品牌会员粉丝。通过短剧剧情去挖掘新增量用户，以剧带货的方式实现内容与品牌的双向引流，既可以很好进行品牌曝光，又可以快速转到品牌种草用户，还可以通过自播门店实行有效转化。

最后，通过讲好品牌故事，来提升用户对品牌的认知，让用户产生认同感，引发用户共鸣，为她们带来情绪价值。比如，通过市场调查，在女性题材短剧中注入更多利好女性的情节。

比如，韩束主要投资的女频短剧《成长来装束》，播放量突破10亿，立足于女性视角，快速抓住用户心智，为她们提供情绪价值，又通过剧情快速植入韩束产品，最终产生了销售额和大面积的流量曝光。