麦芽传媒整合营销总经理梁彪

短剧的爆发及商业价值

麦芽传媒整合营销总经理梁彪以短剧的爆发及商业价值为主题，在现场分享了短剧行业未来的新机会，他认为短剧行业是内容竞争力较强的赛道，希望通过对内容的极致追求，为用户和品牌带来高价值。梁彪表示麦芽的定位是做内容产业，把内容产品化是短剧的核心。

随着短视频直播平台生态的成熟，短剧行业将持续爆发。梁彪表示，去年整个中国短剧的市场的规模约为373亿，而全年电影的总票房为549亿，由此来看，短剧规模数据正逐渐趋于影院，这也是对短剧行业散发出来的积极信号。

实际上，在还没有短剧概念的时候，麦芽传媒就已经开始布局了视频剧情号。目前，短剧的产业链路为，上游是掌阅、阅文等版权方，他们提供故事内容，再由中游的制作、承制公司来制作成短剧，最后放到下游平台上播放。

短剧为什么能有这么高的流量，梁彪表示首先相比电视剧、电影，短剧剧情节奏短，可以让受众快速接收。其次是短剧可以提供高频次的情绪价值，“爽剧”属性明显。而短、快等特点十分符合现在人们利用碎片化时间去获取信息的方式。因此，拥有好的内容才有拥有更稳固的用户关系。

此外，短剧的受众也非常多元化，除了爱追剧的年轻人之外，一些年龄较大的受众也非常喜欢追短剧。

爆火的短剧是如何实现商业化的呢？梁彪表示，一般短剧的盈利模式大概有以下几种，流量分账、平台采买、品牌定制、短剧直播等。“整个链路比较简单，统一来讲就是以用户作为付费的主体，延伸到品牌方作为付费的主体。”

梁彪把短剧的商业化分为以下几类，他表示首先对于长视频平台的分账短剧来说，这种短剧的商业化集中在版权分账和品牌植入两方面；其次是短视频的账号短剧，这种短剧的盈利端口在品牌广告和定制上；对于付费短剧来说，通过小程序、APP等进行充值付费。

梁彪表示以麦芽为例，公司通过全链路做短剧，从剧本编剧、到制作、成片发行全部涵盖，可以更好的把控内容的质量。加上从2018年就开始布局剧情号，沉淀了大量短剧的基因和相关人才，因此行业优势十分明显。

此外，梁彪还对接下来短剧内容的发展方向做出了预判，他表示内容同质化之下，未来多元化的题材才能走的更长久。其次，未来短剧的受众和盈利模式将会更多元，同时，精品剧内容质量也会得到进一步的提升。在内容营销层面，不断地通过数据工具与品牌方联动，助力短剧优质内容呈现，可以更好的实现品牌的品效合一。

对于未来短剧的商业化，梁彪表示接下来在短剧的商业化环境中，垂直赛道会越来越多，短剧+赛道的内容会越来越丰富。现在比较火爆的就是短剧+文旅赛道、短剧+数字文博，以及短剧+游戏等等。梁彪认为，这些赛道都值得各家机构去发现探索新的商业化路径和机会。

梁彪表示随着短剧行业的不断发展，积极布局出海已经成为未来的行业趋势。未来短剧行业甚至会出现类似迪士尼或者影视版权的IP基地，来驱动整个产业链的升级。

容量短剧合伙人王沛

生长与增长——付费短剧赛道

商业化路径的探索

容量短剧合伙人王沛从短剧平台方的角度为现场参会者分享了自己对于短剧的思考和探索。他表示内容的同质化和投流模式的单一，让短剧的发行和内容端口迫切的去寻找新路径。

容量短剧在2019年底就开始布局短剧赛道。2020年，容量短剧上线了首个付费短剧作品，并开始探索视频号生态变现路径。2021年，容量短剧深耕微信生态，构建千万级公众号流量矩阵，把用户沉淀在微信公众号上，形成一定的私域流量。“2021年我们在腾讯投流了将近一个多亿，到现在为止，容量短剧还是有将近2000万精准的短剧微信公众号粉丝。”之后，容量短剧发现通过小程序的触达用户和广告投流效率很高，便开始致力于打通小程序链路，从而触达更多新用户。目前，容量短剧已经成功打通了快手、抖音的小程序链路。

王沛表示，进入抖音阵地之后，短剧行业开始进入到了一个相对高速发展的阶段。王沛回忆在刚进入抖音的两个月时间里，短剧的投放量消耗规模就突破了千万，在2023年7月左右，更是突破8000万达到峰值。

目前付费短剧主要靠商业化投流来做发行，模式相对单一。在加上短剧内容趋于同质化，很难短时间再去拓展更宽的用户，因此压力给到了发行端和内容端。

从发行路径来看，容量短剧除了商业化投流之外，一直在拓展更多元分发的新路径。比如，与抖音、快手合作搭建端内账号矩阵、内容版权授权等。王沛表示，目前付费短剧的主要模式是靠信息流广告去触达用户，然后依靠C端用户充值完成商业闭环。而从目前短剧的商业模型上看，在扣除各方成本后，毛利率偏低，使得投入在内容上的资源有限，因此寻找发行端口的新路径十分重要。

从内容变现路径来看，相比之前单一的单集解锁方式，容量短剧探索了更加丰富的变现模式。如通过会员包月、广告解锁、广告植入等多种方式，去触达更广泛的用户人群。

从内容创作端来看，容量短剧坚持精品化内容路线，持续探索内容升级与产业融合，今年重点布局精品系列短剧、微短剧+文旅、微短剧+品牌这三个板块。

比如，在精品系列短剧的创作上，容量短剧不断去创新和提升，尤其是在短剧题材、叙事方式以及拍摄手法上。以《辣妈回村》为例，王沛表示这部作品以大学生回乡为背景，主线故事用“驻村第一书记”为切口讲述了乡村振兴故事，定格了新时代青年的青春身影，具有一定的积极意义。

在微短剧+文旅的探索上，容量短剧近期刚推出了“容量文旅”的子品牌，并且作为唯一一家微短剧内容平台公司加入了浙江省“跟着微短剧去旅行”创作计划。与之江电影集团合作的微短剧《带你去个好地方》，以自媒体达人到浙江省武义县体验风土人情的故事主线，展示了当地丰富的文旅资源。王沛表示，这部短剧在抖音上线的首周，就实现了5000万+的播放量。

在微短剧+品牌的探索上，微短剧凭借在内容、发行和营销上的独特优势，非常适合品牌定制的形式。品牌短剧的核心是在短期内，通过短视频平台形成较大播放量，帮助品牌广告主去扩大它的A3种草人群，让用户在短视频平台上被打上品牌的标签，同时再结合品牌后续的营销手段，比如广告投放、直播等，去触达这一部分已经被打上标签的用户，最终去形成交易转化。王沛表示定制剧一般从项目立项阶段，就会根据品牌的调性分析受众，再根据受众去策划题材方向和剧本，并在剧本中再加入品牌的核心卖点。

此外，在抖音、快手上做一些短剧切片，通过切片视频进行产品挂车或者直播，也能扩大品牌声量。王沛表示，容量短剧曾创下6集定制剧话题播放量1亿+、短剧播放量累计播放6000万+、评论总互动量210万+的记录。并且，通过短剧的传播，让合作品牌的A3种草人群，在合作短剧上线期间提升了110%+。

目前，容量短剧拥有丰富的剧本创作与剧集制作经验，已储备了独家内容版权4000部+，在抖音、快手等平台拥有1亿+的私域矩阵流量，与西瓜视频、手机百度等众多超级APP平台达成深度合作。王沛表示，未来期待携手更多品牌方、MCN机构携手共创优质短剧，共拓行业新增量。

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